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Me engana que eu gosto
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| Autor: Vaughan - Mind Hacks |
| Tradução: Heloísa Cavalcanti de Souza |
| Data: 14/01/2009 |
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Mind Hacks comenta entrevista do economista comportamental Dan Ariely, autor do livro Predictably Irracional, sobre seu trabalho, que foca basicamente nossa dificuldade de atuar racionalmente na escolha daquilo que nos beneficiaria mais.
Um excerto do texto de Vaugham:
Ele (Dan) observa que a revista britânica The Economist estava oferecendo assinatura web por $ 59, assinatura “somente impressa” por $ 125 dólares, e assinatura “impressa mais web” também por US $ 125.
Parece que ninguém escolheria assinatura “somente impressa” – isso seria obsoleto - mas a sua simples presença afeta o nosso raciocínio e aumenta as vendas da opção mais cara.
Num estudo para testar isso, Ariely deu aos participantes a escolha entre essas três opções de assinaturas e, para um outro grupo de participantes, a escolha era só entre a assinatura do site e a “impressa mais web”.
Com três opções, 16 pessoas escolheram apenas a assinatura da Internet, nenhuma escolheu a assinatura “somente impressa” e os 84 restantes escolheram a opção “impressa mais web”.
Como a assinatura “somente impressa” é obsoleta, não faria qualquer diferença se fizesse parte da escolha ou não. Entretanto, quando ela não estava lá, com duas condições de escolha, o padrão inverso emergia. A maioria, 68 pessoas, escolheu a opção online, mais barata, enquanto apenas 32 quiseram a “impressa mais web”.
Em outras palavras, a assinatura “somente impressa” é apenas um engodo, o que nos faz pensar que a “impressa mais Internet” é uma opção melhor, porque tem algo "gratuito", quando, na verdade, essa impressão é criada apenas porque fomos recém apresentados a uma opção pior enganadora.
Isso se relaciona a uma das principais afirmativas de Ariely, à qual ele retorna várias vezes ao longo do livro, de que temos a propensão a fazer julgamentos relativos e de que, manipulando o contexto, colocamos um viés em nossa percepção de valor.
Me engana que eu gosto !
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| Comentários... |
| Data:14/01/2009 |
| Nome:Rabujo Responde |
| O experimento mostra que as pessoas podem ser induzidas facilmente a comprarem produtos mais caros, o que não é pouca coisa. |
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| Data:14/01/2009 |
| Nome:João |
O que isso interessa?Para que eu quero saber se um assinou o outro não assinou?
Que conteúdo tem isso? |
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| Data:14/01/2009 |
| Nome:Keyla |
| Depois de dizer que as mulheres são espertalhonas só faltava mesmo dizer que os homens são otários. Taí, fechou mesmo!!!! |
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