Creio que o problema mais “espinhoso” da profissão de sebista é a compra. Pagamos pouco pelos livros, geralmente muito menos do que as pessoas esperam. Muitas vezes faço minhas ofertas com certo constrangimento, quase com vergonha. Afinal, estou levando parte da história das pessoas, oferecendo apenas “uns trocados”. Quem está vendendo lembra-se o quanto foi difícil comprar aqueles volumes todos, o quanto eles pesaram no bolso, os sacrifícios muitas vezes necessários. Sabem da qualidade de alguns, do caráter de clássico de outros, do quanto aqueles foram úteis. Sabem também do preço dos livros novos, sempre caros. Situação ainda pior é aquela em que as pessoas contam com os livros como um verdadeiro tesouro, uma reserva de valor a ser utilizada quando preciso. E, neste momento, nós livreiros oferecemos quantias insignificantes.
Os motivos são muitos. Livros que não são mais vendáveis; edições novas claramente superiores e desatualização. Muitos livros realmente envelhecem, perdem a utilidade, não passam mesmo de papel velho. Medicina, tecnologia de informação e administração são áreas especialmente vulneráveis ao fenômeno. A literatura também tem seus modismos, certos autores são esquecidos por longos períodos, outros somem para sempre.
Mas há outras razões, e mais fortes. São as razões ligadas ao próprio funcionamentos dos sebos. Sebos não vendem livros, mas sim a possibilidade de você encontrá-los.Ao comprar um livro em sebo, você não está pagando pelo papel de que ele é feito, mas sim o serviço do sebista. Você está remunerando o trabalho de selecionar, estocar e disponibilizar o livro. Sebos operam em escala pequena, vendem pouco, mas são obrigados a manter grandes estoques. Estoques estes pagos à vista ou em prazos curtos. É a pequenez da escala dos sebos a origem do alto “spread” entre preços de compra e venda.
Um exemplo ajuda a esclarecer. Imaginemos um pequeno sebo, com um acervo de 10 000 volumes. O giro mensal deste estoque dificilmente supera os 5%, o que significa que serão vendidos em torno de 500 livros. Se considerarmos um preço médio de R$ 20,00 teremos vendas de R$ 10 000,00. Custos fixos como aluguel, energia, telefone e Internet (vital como referência para preços) não ficarão abaixo de R$ 3 000,00. No mínimo dois atendentes são necessários, mais R$ 2 000,00. Impostos e outras pequenas despesas consomem mais R$ 1 000,00. Restam ainda R$ 4 000,00. Vamos supor que nosso intrépido sebista precise de R$ 3 000,00 para sobreviver e pagar outros custos não contabilizados (cuidado!!) aqui. Sobram tão somente R$ 1 000,00 para aquisição de livros, o que lhe permitirá repor o estoque apenas se pagar míseros R$ 2,00 por exemplar.
A simulação acima ainda é muito generosa. Não estou contando com as perdas, causadas por roubo (muito comum em sebos) umidade, acidentes ou alguma traça mais ousada. Não citei ainda a sazonalidade: no verão as vendas são muito pequenas, talvez menos da metade dos meses melhores, como março, abril e agosto. E há ainda outros custos, muitos outros: custos de reparação e manutenção de livros, contabilidade, segurança, despesas financeiras, limpeza, divulgação, remédios para alergia....
Em sebos maiores ou que operem na Internet as condições são um pouco diferentes mas a equação é muito semelhante. Uma operação grande na Internet (como a Traça!) é muito cara e as margens são ainda mais apertadas. Portantos, caros amigos e clientes, não nos queiram mal....não somos assim tão gananciosos....
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| Comentários... |
| Data:
20/01/2006 |
| Nome:
Luciano T. |
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Excelente artigo, mostra bem a situação de aperto dos sebos. |
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| Data:
20/01/2006 |
| Nome:
marina |
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Se ela continuasse mais um pouco, eu vou começar a chora e doar meus livros todos para a Traça. rsrsrs sei que não é bem assim!!!! |
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| Data:
21/01/2006 |
| Nome:
Agusto |
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sou cliente de sebos há muitos anos e sei que é isto mesmo. Parabéns dona Carmen pleo artigo corajoso. Só espero que o aumento de escala, necessário para a sobrevivência nos duros dias atuais não descaracterize o bom atendimento. |
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| Data:
13/07/2009 |
| Nome:
Francisco Rodrigues Júnior |
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Gostei do comentário. Imagine a Senhora, Dona Carmem, que estou com mais de 600 livros aqui em casa, sem conseguir vender nenhum (por 10,00) Comprei na editora, inventei o lançamento e foi um fracasso. E na internet, ele é vendido por 35,00, nas melhores editoras do País. Confira o romance: "Mistério sob as Luzes da Arcádia". Quer fazer negócio? |
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| Data:
21/08/2009 |
| Nome:
João Gualberto Abib Numismata |
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Parabéns a Carmen, pela excelente matéria sobre PAGAMOS POUCO?PAGAMOS! Sou vendedor de peças numismáticas no Mercado Livre, com o nome de usuário ABIBONDS e acontece exatamente isto também no nosso negócio. Esta explicação expõe a realidade de nosso atividade - muito estoque e baixíssimo giro, o meu é em torno de 3% ao mes em relação ao estoque. Abraços e Boa Sorte a todos Voces. |
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