Mudança na Política de Preços

Estamos anunciando hoje (30/06/2010) a primeira grande mudança na política de preços desde o início da Traça, há 10 anos. Na verdade, é a primeira mudança desde que a Carmen tinha a antiga Livraria Ex Libris, já lá se vão uns 20 anos.

Carmen sempre foi uma defensora do "preço justo". Pelos seus critérios, isto significa que cada livro é um ente particular, cujas características o diferenciam de todos os demais, mesmo aqueles quase exatamente iguais. Pequenas diferenças no estado de conservação, no ano da edição, ou em qualquer um dos outros 45 critérios que utilizamos para classificar um livro devem se refletir no preço. Da mesma forma, as condições do mercado e a disponibilidade influenciam na avaliação.

Nossa política sempre foi tentar definir este "preço justo" (um trabalho difícil, especializado, interminável) e, como todos os sebos de antigamente, esperar que alguém concorde em pagá-lo. Em uma pequena livraria, sempre existe a possibilidade da barganha, do desconto, de forma a ajustar um preço que se revele injustificável. Como os livros eram relativamente poucos (20.000), a lendária memória da Carmen permitia que ela se lembrasse de cada um deles, quando foi comprado e o preço que lhe foi atribuído, e proceder uma negociação caso a caso.

Na Internet, com nosso estoque de centenas de milhares de volumes e o ciclo rápido de processamento, isto ficou impossível. Além disso, o mercado evoluiu muito, com várias fontes que permitem a comparação rápida de preços. Livros que tenham sido avaliados acima do mercado tendem a ficar realmente "encalhados" por longo período. Claro, o reverso também é verdadeiro: quando algum título é cotado abaixo do mercado, sua venda é imediata! Precisávamos tratar desta questão, especialmente agora, quando estamos catalogando livros numa velocidade enorme, graças ao uso de uma nova tecnologia, e quando nosso estoque está praticamente lotado, atingindo os níveis que vínhamos buscando há anos.

A experiência com promoções de preço, especialmente a "10 Anos de Traça" mostrou uma resposta muito forte a reduções significativas. É por este caminho que estamos seguindo, cortando progressivamente os preços, à medida que os volumes vão "fazendo aniversário" em nossas estantes. Como é impossível avaliar caso a caso, adotamos regras genéricas: 30% no primeiro aniversário e 50% aos 18 meses. Esperamos com isso acelerar bastante as vendas destes títulos, em geral de boa qualidade mas cotados inicialmente acima do preço de mercado.

É bom lembrar que entre os livros com preços rebaixados há um razoável lote que não foi vendido por outros problemas que não o preço. Alguns ficaram "escondidos" no site por alguma característica das buscas, outros por situações administrativas incomuns etc. Como são 70.000 livros com preços cortados, é uma boa oportunidade de garimpagem!

Você encontra os livros com preços rebaixados navegando normalmente em nosso site ou aqui.