Vendedor Cougati

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Resenha

Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de Internet em que todas as informações estão disponíveis o que os clientes querem é saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrará que o importante não é tanto o que você diz para os clientes mas como você escuta o que eles têm a dizer. Num ambiente competitivo como o de hoje o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado - o que funciona é vender soluções em vez de produtos. A autora apresenta um programa de seis passos testado na prática que ensina a escutar os clientes e a descobrir exatamente quais são as suas necessidades. Com isso você aprende como agregar valor apresentar novos enfoques e mostrar aos clientes como o seu produto ou serviço atende com rapidez e regularidade a necessidades específicas.