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Diário da Traça

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O Diário da Traça é uma espécie de Twitter privado da Traça - aqui postamos pequenas mensagens sobre o dia-a-dia da empresa, bibliotecas que compramos, novidades do mundo editorial e até alguns de nossos pequenos dramas profissionais.  Uma espécie de balcão de livraria, com aquela conversinha amistosa e simpática.
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08/11/2021 15:47 por Rabujo

O ego e os mecanismos de defesa

As coisas podem não ser exatamente assim...mas o livro nos dá um excelente modelo para pensarmos a respeito...

01/11/2021 18:39 por Rabujo
Repito aqui um texto que publicamos há algum tempo, com um pequeno adendo. Trata do difícil problema da avaliação de livros usados.

Quanto vale um livro usado?

Pergunta cada vez mais difícil de responder...

Aqui vai um texto antigo da Carmen, mas que continua essencialmente atual. As condições pioraram um pouco, na verdade. A ascenção da Amazon e de outros marketplaces comprimiu os preços dos livros usados ao criar uma concorrência feroz e desleal, colocando no mesmo saco empresas estabelecidas (com custos trabalhistas, fiscais etc) e empreendedores totalmente informais, que operam a partir da garagem ou da sala da família. E não vamos esquecer que as próprias editoras, já estranguladas pelos grandes mercadores (porque livreiros não são!), também estão vendendo livros nesses espaços, praticando os preços do desespero.

Diz a Carmen:

Creio que o problema mais espinhoso da profissão de sebista é a compra. Pagamos pouco pelos livros, geralmente muito menos do que as pessoas esperam. Muitas vezes faço minhas ofertas com certo constrangimento, quase com vergonha. Afinal, estou levando parte da história das pessoas, oferecendo relativamente pouco em troca. Quem está vendendo lembra-se de quanto foi difícil comprar aqueles volumes todos, do quanto eles pesaram no bolso, dos sacrifícios muitas vezes necessários. Sabem da qualidade de alguns, do caráter de clássico de outros, do quanto aqueles foram úteis. Sabem também do preço dos livros novos, sempre caros. Situação ainda pior é aquela em que as pessoas contam com os livros como um verdadeiro tesouro, uma reserva de valor a ser utilizada quando preciso. E, neste momento, nós livreiros oferecemos quantias modestas.

Os motivos dessa dissonância são muitos.  Livros que não são mais vendáveis, edições novas claramente superiores e desatualização das antigas. Muitos livros realmente envelhecem, perdem a utilidade, não passam mesmo de papel velho. Medicina, tecnologia de informação e administração são áreas especialmente vulneráveis ao fenômeno. A literatura também tem seus modismos, certos autores são esquecidos por longos períodos, outros somem para sempre. Mas há outras razões, e mais fortes. São as razões ligadas ao próprio funcionamentos dos sebos. Sebos não vendem livros, mas sim a possibilidade de você encontrá-los. Ao comprar um livro em sebo, você não está pagando pelo papel de que ele é feito, mas sim o serviço do sebista. Você está remunerando o trabalho de selecionar, estocar e disponibilizar o livro. Sebos operam em escala pequena, vendem pouco, mas são obrigados a manter grandes estoques. O tamanho do estoque também ajuda a entender porque alguns livros que foram bestsellers em algum momento caem tanto de preço logo depois. É simples: se já temos muitos exemplares em estoque não temos interesse em adquirir mais alguns. Esses livros têm, na verdade, um valor negativo para nós: ocupam espaço, demandam manipulação e não serão transformados tão cedo em receita. Ainda por cima esses estoques são habitualmente pagos à vista ou em prazos curtos. É a pequenez da escala dos sebos a origem do alto “spread” entre preços de compra e venda.

Um exemplo ajuda a esclarecer. Imaginemos um pequeno sebo, com um acervo de 10 000 volumes. O giro mensal deste estoque dificilmente supera os 5%, o que significa que serão vendidos em torno de 500 livros. Se considerarmos um preço médio de R$ 20,00 teremos vendas de R$ 10 000,00. Custos fixos como aluguel, energia, telefone e Internet (vital como referência para preços) não ficarão abaixo de R$ 3 000,00. No mínimo dois atendentes são necessários, mais R$ 2 000,00. Impostos e outras pequenas despesas consomem mais R$ 1 000,00. Restam ainda R$ 4 000,00. Vamos supor que nosso intrépido sebista precise de R$ 3 000,00 para sobreviver e pagar outros custos não contabilizados (cuidado!!) aqui. Sobram tão somente R$ 1 000,00 para aquisição de livros, o que lhe permitirá repor o estoque apenas se pagar míseros R$ 2,00 por exemplar vendável.

A simulação acima ainda é muito generosa. Não estou contando com as perdas, causadas por roubo (muito comum em sebos), umidade, acidentes ou alguma traça mais ousada. Não citei ainda a sazonalidade: no verão as vendas são muito pequenas, talvez menos da metade dos meses melhores, como março, abril e agosto. E há ainda outros custos, muitos outros: custos de reparação e manutenção de livros, contabilidade, segurança, despesas financeiras, limpeza, divulgação, remédios para alergia.... Em sebos maiores ou que operem na Internet as condições são um pouco diferentes mas a equação é muito semelhante. Uma operação grande na Internet (como a Traça!) é muito cara e as margens são ainda mais apertadas. Um sebo que opere através de marketplaces pode entregar facilmente 20% da receita aos intermediários. Portanto, caros amigos e clientes, não nos queiram mal....não somos assim tão gananciosos....

Pois é...

No fundo, como sempre, é uma questão que a sociedade tem que decidir. Queremos manter as pequenas livrarias e sebos ou vamos entregar tudo aos grandes mercadores e aos pequenos comerciantes informais?

28/10/2021 10:54 por Rabujo
Uma obra espetacular entrou no site hoje: Don Quijote de la Mancha Ilustrado por Antonio Saura!

don quijote de la mancha ilustrado por antonio saura

Difícil não escrever Carlos Saura ao invés de Antonio Saura...

27/10/2021 16:36 por Rabujo
As vendas praticamente pararam nos últimos dias. Não parece ser apenas o efeito do final de mês, a sazonalidade não é tão grande.
No lado bom: na próxima semana teremos um lote adicional de uns 4.000 livros no site. São livros que haviam ficado represados em nosso sistema devido a dificuldade de precificação. São na sua maioria livros importados de alta qualidade. Muito material de design, moda, efeitos especiais e produção de cinema e literatura. Com destaque aparecem também livros de divulgação e comentário científico.

22/10/2021 16:50 por Rabujo
Dia nervoso. Dólar caro. Vendas fracas.
Nossa reestruturação segue.

21/10/2021 16:22 por Rabujo
Livro do Dia!
Morrendo de inveja (no bom sentido!) do autor, recomendo:

Ano na provence

Esse aqui faria uma boa companhia ao anterior: Paris sobre Trilhos.

21/10/2021 16:19 por Rabujo
Estranhamente as vendas dispararam ontem e hoje, especialmente em nosso site. Normalmente o final de mês é mais fraco.

20/10/2021 12:58 por Rabujo
Dia agitado por aqui. Estamos alterando muitos de nossos procedimentos internos e de marketing. Gente nova na empresa e até alguns antigos colaboradores que voltaram a trabalhar com a gente!

19/10/2021 12:48 por Rabujo
Pois então...Elena Ferrante não é Carmen Mola, nem sequer é mulher.  Elena Ferrante é o pseudônimo de um grupo de 3 homens: Jorge Díaz, Agustín Martínez e Antonio Mercero.
Para receber um prêmio de 1 milhão de euros eles tiveram que se identificar.
Com isso, todos os livros que tínhamos em estoque da suposta autora foram rapidamente vendidos....

18/10/2021 10:48 por Rabujo
Segunda-feira típica: o portão do estacionamento quebrou, um dos servidores parou, um aparelho de ar condicionado não funciona, colaboradores não apareceram...

15/10/2021 15:21 por Rabujo
Uma curiosidade: o título abaixo foi o primeiro a ser vendido pelo site da Traça!

primeiro título vendido na Traça

14/10/2021 17:56 por Rabujo
Hoje entraram no site alguns livros importantes para mim, a maioria de minha antiga biblioteca. De um velho Buk da época de gandaia  a uma reflexão sobre os tempos de consultoria a um Eco com que eu concordava e discordava simultaneamente a um Dawkins inspirador a um Russel que me assombrou por algum tempo até Dalton Trevisan, que muito influenciou meu texto no tempo em que eu escrevia. Para não falar no Helio Setti, a quem nunca tive coragem de imitar...

Estão lá na lista Livros do Rabujo!

14/10/2021 17:44 por Rabujo
Ficamos boa parte do dia sem Internet hoje, cortesia da Algar, nosso provedor. É a segunda vez em menos de 30 dias que temos falhas prolongadas. É pena, pois o serviço da Algar vinha sendo de boa qualidade.

13/10/2021 16:47 por Rabujo
Livro do Dia...por motivos bem evidentes, especialmente após um feriadão...

elogio ao ócio

11/10/2021 10:49 por Rabujo
Segunda-feira em clima de feriadão total, com algumas pessoas esticando o final de semana...
Estamos aproveitando para fazer alguns consertos básicos aqui no depósito: hidráulica, pintura etc.

11/10/2021 10:47 por Rabujo
Estamos preparando algum material para um leilão muito especial.

Alguns ítens já estão no site, como nossas Coleções de Revistas Raras!

01/10/2021 18:25 por Rabujo
Hoje temos Livro do Dia!

Oliver Sacks

01/10/2021 18:21 por Rabujo
Lançamos hoje uma simpática campanha para o Dia das Crianças. É só aparecer na loja da Osvaldo Aranha, gastar um pouquinho e levar um lindo livro infantil de presente!

Enquanto isso...as vendas subiram no telhado...

Assustador...

29/09/2021 13:18 por Rabujo
Linda dia primaveril em Porto Alegre!

Fizemos até uma lista para comemorar: PRIMAVERA!

28/09/2021 17:11 por Rabujo
Livro do Dia de hoje:

morte da economia

Não que o autor seja algum sábio, é conhecido por uma vasta produção de besteiras como analista da The Economist. Mesmo assim, a crítica é pertinente e a situação atual do mundo a recomenda fortemente. Além disso, o assunto é o mesmo que amigos de antigamente diziam ser meu problema epistemológico.

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Loja da Osvaldo Aranha
Horário de Atendimento:
Segunda a sexta: das 9h às 18h30
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Telefone Loja: (51) 3311-0044
Av. Osvaldo Aranha, 966 - Porto Alegre - RS - Brasil - CEP 90035-191

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